2015年大城市快速消费品接近饱和 三四线城市增长率高达11%

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2015年大城市快速消费品接近饱和 三四线城市增长率高达11%

越来越多的消费品巨头，乐于谈论他们开辟中国中小城市、西部城市的策略，这些业务侧重点转移的背后，是基于广泛的市场数据。

尼尔森公司2015第一季度调查显示，在2015年春节期间，小城市快速消费品的销售比重上升0.4个百分点至21.2%，高于2014年同期水平（20.7%），小城市重要性进一步提高；另外，四线城市更是以11%的快消品增长率遥遥领先于其它城市级别（二线7%，三线5%，一线4%）。

中国城镇共分为五个级别，其中一线城市指北京、上海及广州，二线城市是指省会及经济较发达的大城市，三线城市为地级市、四线城市为县级市及县、五线为农村。

值得注意的是，小城市走出一条不同于大城市的渠道路线，专业性强、小型化店铺大放异彩。以护肤品为例，全国范围内专业的化妆品店有8616个单品（SKU），远高于卖场的6040个，其中，化妆品店独有单品高达4357个，这些产品和渠道也主要是分布在小城市。

除了产品种类丰富之外，这些专业化店铺的价格弹性更大，而相比之下大卖场的产品价格大多被生产商控制。以婴儿配方奶粉为例，大卖场中占据了41%销售额的单品在母婴店的销售价格更低，同时更为及时和大力的促销往往也得以吸引许多消费者的青睐。

这些小城市尽管规模不大，却正在成长为中国经济发展的中坚力量，并蕴藏着巨大的市场潜力。它们占全国总人口的40%，并贡献了42%的国内生产总值，35%的社会零售总额和21.2%的快速消费品比重。城镇化进程带来的不仅仅是当地经济的发展，更是消费者视野的开拓以及消费需求增加和优化升级。

尼尔森的数据显示，小城市居民越来越愿意将可支配收入用于提高生活品质和水平等方面。比如外出就餐（65%, +3%），子女教育（60%, +1%），旅游度假（55%, +2%）等方面的支出都有所提升；而存款（63%, -11%）在今年一季度则出现了两位数的下降。而同时，一二线城市消费者信心指数一季度有所下降。

“随着小城市重要性的提升，零售商和制造商需要思考如何在这些地区释放更多的消费空间，”尼尔森中国区总经理乐是德(Oliver Rust)解释，“尽管中国的中产阶级日渐壮大，这些低线城市也正在快速地崛起，但消费者在很多方面仍然保持着对传统的坚守，因此契合小城文化，将现代的销售模式与传统相结合对于赢得小城消费者的青睐至关重要。”

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