走出 “搜索引擎营销” 三个误区

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走出 “搜索引擎营销” 三个误区

       一说起搜索引擎营销（付费竞价排名），更多从业者会将其与排名、流量、甚至销量挂钩，孰不知，搜索引擎营销也与品牌息息相关。

经过长时间的观察，发现众网站在搜索引擎营销方面有三个误区：
　　1、只顾排名、流量，忽视用户匹配度。
　　      很多网站只顾排名靠前，而全然不管引来流量（用户）是否与网站信息（提供的产品/服务）匹配，结果显而易见，搜索引擎导入流量很高，转化率却极其可怜；

　　2、只顾排名，忽视展现内容。
　　     看到太多这样的例子，目标关键词的排名很好，但展现的 “ Title 和描述” 信息却很逊色。结果排名很靠前，展现量也很高，点击量却不给力。

　　3、只顾排名、流量，忽视网站用户体验。
　　这种情况最为常见，甚至很多大公司都在就范。辛辛苦苦选对了关键词、优化了排名、Title 和描述，结果 Landing Page（广告着陆页）异常糟糕，甚至有些懒人会网站首页直接设置成 Landing Page，糟糕的结果可想而知。

　　上述三种情况发生的结果都指向一个：品牌损伤。

　　第一种情况，会让用户萌生被欺骗的感觉，时间久了，品牌信任度危矣；
　　第二种情况，会让用户会感觉你不专业，认为你山寨，时间久了，品牌美誉度危矣。
　　第三种情况，会同时影响品牌信任度和美誉度。

　　发现问题是起步，解决问题才是进步。

如何走出三个误区
针对第一种情况，掌握三点原则即可突围：
　　　　1、明确网站定位；
　　　　2、找准目标用户（包括细分人群、搜索喜好）；
　　　　3、准确设置 “Title 和描述”。（付费竞价排名可手工操作，难点在 SEO）

　　针对第二种情况，准确、差异化设置 “Title 和描述” 即可。
　　“Title 和描述” 要结合品牌定位，品牌优势及提供的产品（服务）去撰写，同时要细心观察参与竞价该词汇的其他网站如何撰写 Title 和描述，找出专属于你的差异化竞争点，并准确付诸于文字表达，你将脱颖而出。（设置技巧类似于广告设计中常用的对比方式，如下，是不是 “广告牌 3” 会更突出？）

　　针对第三种情况，三言两语难以详细说清楚，这里简单介绍三点注意事项：
　　　　1、保证页面内容的组织与关键词的匹配度要高；
　　　　2、确保页面风格设计符合产品定位，符合目标受众喜好；
　　　　3、准确传递信息。

　　根据艾瑞咨询统计数据显示，2011 年 Q3 中国搜索引擎市场规模已经达到 55.1 亿元，环比上升 24.7%，同比上升 77.8%，同比增速较上一季度增长 13.3 个百分点，继续维持快速上升趋势。（如下）

　　可见，搜索引擎营销越来越受到广告主的高度重视。你是否也该加倍 “善待” 呢？

　　最后，用一句话总结搜索引擎营销：排名诚可贵，匹配价更高，若兼顾体验，收益才会高。

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本文转载自“Eric光明”，由 德云社区 整理。

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